Hvordan selge bruktbil trygt – fra verdivurdering til oppgjør

Skal du selge bruktbil trygt, bør du ha kontroll på bilens verdi, tilstand og dokumentasjon før den legges ut for salg. Deretter må bilen presenteres riktig, kjente feil og mangler opplyses tydelig, og kontrakt, betaling og eierskifte håndteres i riktig rekkefølge. Men før du starter, bør du også ta stilling til hvordan du ønsker å selge bilen. Du kan selge privat, selge direkte til en forhandler, bruke kommisjonssalg eller bytte inn bilen når du kjøper en annen. Hva som er riktig løsning avhenger blant annet av bilen, markedsverdien, hvor mye av prosessen du ønsker å håndtere selv og om du samtidig skal kjøpe ny bil.

Velg hvordan du ønsker å selge bilen

Det finnes ikke én salgsform som er riktig for alle.

Selge bilen privat

Ved privatsalg håndterer du hele prosessen selv, inkludert annonsering, henvendelser, visninger, prøvekjøringer, forhandling, kontrakt og oppgjør.

Privatsalg kan i enkelte tilfeller gi en høyere salgspris, men krever også mer tid og innebærer at du selv må håndtere prosessen og ansvaret som følger med salget.

Selge bilen direkte til en forhandler

Ønsker du en raskere og enklere prosess, kan bilen selges direkte til en forhandler.

Du vil normalt ikke få samme beløp som en forhandler senere annonserer bilen for. Forhandleren må blant annet ta høyde for klargjøring, eventuelle reparasjoner, garanti, markedsføring, kapitalbinding, kostnader og risiko før bilen selges videre.

Til gjengjeld slipper du store deler av salgsprosessen selv.

Selge bilen i kommisjon

Ved kommisjonssalg håndterer forhandleren salget på dine vegne.

Dette kan være et alternativ dersom du ønsker profesjonell presentasjon og håndtering av kjøpere, men ikke ønsker å selge bilen direkte til forhandler.

Les mer om hvordan kommisjonssalg fungerer >

Bytte inn bilen

Skal du samtidig kjøpe en annen bil, kan innbytte være den enkleste løsningen.

Da vurderes bilen du har i dag som en del av handelen på den nye bilen, og du slipper å gjennomføre et separat salg først. Hos Bergersen Bil kan du kombinere innbytte med å finne din neste bil blant vårt utvalg av bruktbiler på Kalbakken.

Hos Bergersen Bil kan vi både ta bilen i innbytte og bistå med resten av bilbyttet, inkludert finansiering og forsikring. Vi kan også levere bil over hele Norge. Ved kjøp av bil hos Bergersen Bil kan vi tilby garanti tilpasset dine ønsker og behov.

Dokumentasjon skaper trygghet

Før bilen legges ut for salg, bør relevant dokumentasjon samles.

Det kan blant annet være:

servicehistorikk
verkstedfakturaer
dokumentasjon på reparasjoner
EU-kontroll
eventuelle tilstandsrapporter
informasjon om garanti
antall nøkler
dokumentasjon på ekstrautstyr

God dokumentasjon gjør det lettere for kjøper å forstå hva slags bil vedkommende vurderer, og gjør det enklere for deg å svare konkret på spørsmål.

Dokumentasjonen bør heller ikke bare brukes til å vise det positive. Kjente skader, feil eller andre relevante forhold bør kommuniseres tydelig.

Vær åpen om feil og mangler

En bruktbil trenger ikke være feilfri for å være attraktiv.

Steinsprut, riper og normal slitasje er naturlig på mange brukte biler. Det viktige er at kjøper får et riktig bilde av bilen før handelen gjennomføres.

Kjente tekniske feil, varsellamper, skader, manglende service eller andre forhold som kan påvirke bilens bruk eller verdi bør derfor beskrives så presist som mulig.

Hos Bergersen Bil ser vi at tilstanden ikke bare påvirker hva bilen er verdt, men også hvilken salgsløsning som kan være mest hensiktsmessig. Derfor er fysisk vurdering eller takst ofte et naturlig neste steg etter den første verdivurderingen.

Bør du reparere bilen før du selger den?

Ikke nødvendigvis.

En feil til 10.000 kroner betyr ikke automatisk at bilen blir 10.000 kroner mer verdt dersom du reparerer den.

Noen utbedringer kan gjøre bilen vesentlig lettere å selge eller påvirke markedsverdien positivt. Andre reparasjoner får du kanskje ikke igjen kostnaden for ved salg.

Det samme gjelder kosmetisk klargjøring.

Derfor bør du vurdere kostnaden ved utbedringen opp mot hvilken effekt den faktisk har på bilens verdi og salgbarhet før du bruker penger.

Dette er også en av fordelene med å få bilen vurdert før salget starter.

Klargjør bilen og presenter den ærlig

En grundig vask, støvsuging og ryddig bil gjør det lettere for potensielle kjøpere å vurdere bilen. Gode bilder i dagslys bør vise både eksteriør, interiør, hjul, bagasjerom og relevante detaljer.

Annonsen bør samtidig være konkret.

Oppgi blant annet:

kilometerstand
utstyr og variant
servicehistorikk
dekk
kjente feil og skader
relevante reparasjoner
eventuell garanti
tidspunkt for neste service eller EU-kontroll når dette er relevant

Målet er ikke å fremstille bilen som bedre enn den er. Målet er at kjøper skal forstå hva som faktisk selges.

Teknisk tilstand bør være kjent før visning

Varsellamper, ulyder, slitte dekk, manglende service eller andre tekniske forhold kan påvirke både markedsverdien og kjøpers interesse.

Hvis du ikke kjenner bilens tekniske tilstand, kan det derfor være fornuftig å undersøke dette før salgsstart.

Da kan du ta stilling til om noe bør repareres, om prisen bør justeres eller om forholdet ganske enkelt skal opplyses tydelig til kjøper.

Det gir bedre kontroll enn å oppdage problemet sammen med kjøper under prøvekjøringen. Det er sjelden høydepunktet i noen bilhandel.

Sørg for en ryddig kontrakt og et trygt oppgjør

Når du har funnet en kjøper, er det viktig å gjennomføre handelen i riktig rekkefølge. En skriftlig kontrakt, sikker betaling og korrekt eierskifte reduserer risikoen for misforståelser og problemer i etterkant.

Start med en skriftlig kjøpekontrakt. Bruk gjerne Forbrukerrådets standardkontrakt for bruktbil. Kontrakten bør beskrive avtalt pris, kilometerstand, bilens tilstand, kjente feil og mangler, eventuelle heftelser og tidspunkt for overlevering.

Avklar betaling og eventuelle heftelser. Som selger bør du kontrollere at betalingen faktisk er mottatt og disponibel før bilen og nøklene overleveres. Dersom det er lån med pant i bilen, bør dere avtale hvordan dette skal innfris som en del av oppgjøret. Du kan kontrollere heftelser hos Brønnøysundregistrene. Det er banken eller den som har pantet, som sørger for at heftelsen slettes når vilkårene er oppfylt.

Gjennomfør eierskiftet hos Statens vegvesen. Selger sender normalt inn salgsmeldingen digitalt, og kjøper må godkjenne den. Statens vegvesen anbefaler at partene gjør dette sammen. Kontroller at salgsmeldingen er godkjent av alle parter, og at eierskiftet er registrert, før bilen overleveres.

Husk forsikring og praktiske detaljer. Kjøper må sørge for forsikring fra vedtaksdatoen, altså dagen salgsmeldingen blir godkjent av alle parter. Selgers forsikring opphører automatisk dagen før denne datoen. Kjøper må også sørge for nødvendig omregistrering før bilen tas i bruk.

Før overlevering bør du i tillegg fjerne AutoPASS-brikken, avslutte bilens tilknytning til AutoPASS-avtalen og fjerne bilen fra parkeringsapper.

Når kontrakt, betaling, heftelser og eierskifte er avklart, kan bilen og nøklene overleveres med større trygghet for begge parter.

Hva er de vanligste feilene når man selger bruktbil?

Mange utfordringer kan unngås allerede før bilen annonseres.

Noen typiske feil er å:

sette pris basert utelukkende på andre annonsepriser
unnlate å opplyse tydelig om kjente feil eller skader
ha mangelfull service- og verksteddokumentasjon
bruke penger på reparasjoner uten først å vurdere om de øker bilens verdi
presentere bilen dårlig
ikke ha en klar plan for betaling og eierskifte
vente til større kostnader står rett rundt hjørnet før bilen vurderes solgt

Et godt salg starter derfor lenge før første interessent tar kontakt.

Skal du selge selv eller få hjelp?

Dette handler til slutt om mer enn hvilken løsning som gir den høyeste annonserte prisen.

Du bør også vurdere tid, arbeid, risiko og hva du ønsker å håndtere selv.

Hos Bergersen Bil kan vi starte med å vurdere bilen og deretter se på hvilken løsning som passer situasjonen din.

Det kan være: direkte salg til Bergersen Bil, kommisjonssalg eller innbytte.

Skal du samtidig over i en annen bil, kan vi hjelpe med hele prosessen rundt bilbyttet, inkludert innbytte, finansiering og forsikring. Vi kan også levere bilen over hele Norge.

Vil du vite hva bilen din er verdt?

Du trenger ikke bestemme hvordan du skal selge bilen før du vet hvilke alternativer du faktisk har. Send oss informasjon om bilen, så vurderer Bergersen Bil blant annet bilens historikk, kilometerstand, utstyr, tilstand og markedet rundt modellen. Deretter kan vi se på hvilken løsning som passer best for deg.

Få bilen vurdert