Selge bil i kommisjon – hvordan fungerer det i praksis?

Lær hvordan det fungerer å selge bil i kommisjon. Få profesjonell hjelp, mindre arbeid og en tryggere salgsprosess fra vurdering til oppgjør.

hvordan selge bil i kommisjon

Ved kommisjonssalg lar du en bilforhandler håndtere salget av bilen for deg, mens du normalt fortsatt eier bilen frem til den blir solgt.

Forhandleren tar seg av store deler av salgsprosessen, som vurdering, annonsering, bilder, henvendelser, visninger, prøvekjøringer, forhandlinger og oppgjør. Til gjengjeld betaler du et avtalt honorar eller provisjon når bilen selges.

For mange er kommisjon et alternativ mellom privatsalg og direkte salg til forhandler:

Du kan få tilgang til forhandlerens salgsapparat og marked, uten å måtte gjennomføre hele salget selv.

Men om kommisjon faktisk er det beste alternativet for deg, avhenger av bilen, forventet salgspris, kostnaden ved kommisjon og hvor raskt du ønsker å bli ferdig med salget.

bilsalg bilverksted Lillestrøm

Kort forklart: Slik fungerer kommisjonssalg

Hos Bergersen Bil foregår et kommisjonssalg i hovedtrekk slik:

  • Bilen vurderes
    Vi ser på blant annet modell, kilometerstand, utstyr, historikk, teknisk og kosmetisk tilstand og dagens marked.

  • Pris og vilkår avtales
    Du får vite hvilken pris vi mener er realistisk, hva kommisjonssalget koster og hvilke vilkår som gjelder.

  • Bilen klargjøres og annonseres
    Bilen presenteres profesjonelt og markedsføres mot aktuelle kjøpere.

  • Vi håndterer interessentene
    Henvendelser, visninger, prøvekjøringer og forhandlinger håndteres som avtalt.

  • Bilen selges og oppgjøret gjennomføres
    Når bilen er solgt, håndteres kontrakt, eierskifte og oppgjør etter vilkårene i kommisjonsavtalen.

Du slipper dermed mye av arbeidet ved privatsalg, samtidig som bilen selges ut i bruktbilmarkedet.

Hva koster det å selge bil i kommisjon?

Kostnaden er en viktig del av regnestykket.

Hos Bergersen Bil koster kommisjonssalg fra kr. 25.000,-

Dette inkluderer takst, fotografering, annonsering, klargjøring, visninger, prøvekjøring, finansiering, kontrakt, oppgjør osv.

Eventuelle tilleggskostnader for reparasjoner eller annet avtales på forhånd.

Det viktige er ikke bare hvilken pris bilen blir annonsert eller solgt for, men hva du faktisk sitter igjen med etter at alle kostnader er trukket fra.

Et enkelt eksempel

Hvis bilen selges for 400 000 kroner og totale avtalte kostnader ved kommisjonssalget er 25 000 kroner, vil utgangspunktet for oppgjøret til deg være 375 000 kroner.

Det gjør det enklere å sammenligne kommisjon med både et konkret oppkjøpstilbud fra forhandler og hva du realistisk kan sitte igjen med etter et privatsalg.

Kommisjon, privatsalg eller direkte salg til forhandler?

Dette er egentlig det viktigste spørsmålet.

Det finnes ikke én løsning som alltid er best.

Privatsalg

Kan gi deg høyest brutto salgspris, men du må selv håndtere annonsering, henvendelser, visninger, prøvekjøringer, forhandlinger, kontrakt og oppgjør.

Direkte salg til forhandler

Er normalt den raskeste og enkleste løsningen. Du får et tilbud, selger bilen og er ferdig.

Til gjengjeld må forhandleren prise inn kostnader og risiko knyttet til klargjøring, garanti/reklamasjonsansvar, lagerhold og videresalg.

Kommisjonssalg

Ligger mellom disse alternativene.

Bilen selges gjennom et profesjonelt salgsapparat, mens du betaler et avtalt honorar for tjenesten.

Det kan være attraktivt dersom forskjellen mellom et direkte oppkjøpstilbud og forventet netto oppgjør ved kommisjon er stor nok til å forsvare tiden og kostnaden.

Det riktige tallet å sammenligne er derfor ikke annonsepris. Det er hva du faktisk sitter igjen med.

Hva gjør Bergersen Bil, og hva må du gjøre selv?

Ved kommisjonssalg er arbeidsfordelingen en av de største fordelene.

Bergersen Bil håndterer:

  • verdivurdering og prisstrategi

  • takst

  • klargjøring

  • profesjonelle bilder og annonse

  • markedsføring

  • henvendelser fra potensielle kjøpere

  • visninger og prøvekjøringer

  • prisforhandling

  • kontrakt og eierskifte

  • oppgjør

Som bileier må du først og fremst gi korrekte og fullstendige opplysninger om bilen.

Det gjelder blant annet kjente feil og mangler, tidligere skader, servicehistorikk, reparasjoner, utstyr, dekk og annen informasjon som kan være relevant for salget.

Jo bedre dokumentasjon vi har fra starten, desto enklere er det å presentere bilen riktig og skape trygghet hos neste kjøper.

Når passer kommisjonssalg godt?

Kommisjon kan være spesielt interessant dersom:

  • bilen har en verdi som gjør profesjonell presentasjon og markedsføring viktig

  • du ønsker å prøve å oppnå mer enn ved et direkte oppkjøp

  • du ikke ønsker arbeidet og usikkerheten ved privatsalg

  • du har tid til å vente på riktig kjøper

  • bilen er attraktiv i bruktbilmarkedet

  • forskjellen mellom forventet netto kommisjonsoppgjør og direkte salg er stor nok

Kommisjon er ikke automatisk riktig for alle biler.

Hvis du først og fremst vil ha pengene raskt og være ferdig med bilen, kan direkte salg være et bedre alternativ.

Hvem eier bilen mens den står i kommisjon?

Ved kommisjonssalg står du normalt fortsatt som eier frem til bilen blir solgt.

Derfor skal kommisjonsavtalen være tydelig på blant annet:

  • hvor bilen oppbevares

  • hvem som kan disponere den

  • hvordan prøvekjøringer gjennomføres

  • forsikring

  • ansvar dersom bilen skades

  • hva som skjer dersom salget avbrytes

  • hvor lenge avtalen gjelder

Dette bør være avklart før bilen leveres inn. Ingen liker overraskelser når overraskelsen veier 1,8 tonn og koster flere hundre tusen kroner.

Hvem har ansvaret overfor kjøperen?

Dette er et viktig spørsmål som bør avklares før du inngår en kommisjonsavtale.

Hvem som formelt er selger, hvilke forpliktelser de ulike partene har, og hvordan eventuelle krav etter salget håndteres, avhenger av hvordan kommisjonssalget er organisert og avtalen som inngås.

Hos Bergersen Bil utarbeider vi denne avtalen sammen. 

Les avtalen nøye og sørg for at ansvarsforholdet er tydelig før bilen legges ut for salg.

Hva skjer hvis bilen ikke blir solgt?

Dette bør også stå klart i avtalen.

Før du inngår kommisjon bør du vite:

  • hvor lenge bilen skal ligge ute

  • om avtalen har bindingstid

  • om prisen kan justeres og hvem som godkjenner det

  • om det påløper kostnader dersom bilen ikke selges

  • hva som skjer dersom du ønsker bilen tilbake

  • om avtalen kan avsluttes før perioden er over

En god kommisjonsavtale skal gjøre dette forutsigbart før salget starter.

Hvordan bestemmes salgsprisen?

Riktig pris fra starten er avgjørende.

Vi vurderer blant annet:

  • merke, modell og årsmodell

  • kilometerstand

  • motor og drivlinje

  • utstyr

  • servicehistorikk

  • teknisk og kosmetisk tilstand

  • dekk og felger

  • garanti

  • etterspørsel

  • konkurrerende biler i markedet

En vanlig feil er å sammenligne egen bil med de dyreste tilsvarende annonsene på nettet.

Annonsepris er ikke nødvendigvis salgspris.

Målet bør være en pris som både reflekterer bilens reelle markedsverdi og gir tilstrekkelig interesse fra aktuelle kjøpere.

Må bilen repareres eller klargjøres før salg?

Ikke nødvendigvis.

En ren, ryddig og godt dokumentert bil er enklere å presentere, men det betyr ikke at alle riper eller tekniske mangler bør repareres før salg.

Før større arbeider utføres bør kostnaden vurderes mot hvor mye tiltaket realistisk kan øke bilens verdi.

Noen ganger kan 5 000 kroner i riktig klargjøring være smart.

Andre ganger gir en reparasjon til 20 000 kroner nesten ingen tilsvarende økning i salgspris.

Dette bør vurderes fra bil til bil.

Vanlige spørsmål om kommisjonssalg av bil

Får jeg mer for bilen ved kommisjonssalg?

Ikke nødvendigvis. Kommisjon kan i enkelte tilfeller gi et høyere netto oppgjør enn direkte salg til forhandler, men resultatet avhenger av salgspris, honorar, øvrige kostnader og markedet for bilen.

Hvor lang tid tar kommisjonssalg?

Det varierer. Modell, pris, kilometerstand, tilstand og etterspørsel påvirker salgstiden. En riktig priset og attraktiv bil kan selges raskt, mens andre biler trenger mer tid.

Kan jeg bruke bilen mens den ligger ute for salg?

Dette avhenger av hvordan kommisjonssalget organiseres.

Hva koster kommisjonssalg hos Bergersen Bil?

Fra kr. 25.000,-

Når får jeg pengene?

Når bilen er solgt.

Hva skjer hvis bilen ikke blir solgt?

Kunde dekker kostnadene om ikke annet er avtalt. 

Vurderer du å selge bilen i kommisjon?

Det første spørsmålet bør ikke være om kommisjon er «best».

Det bør være:

Hva sitter jeg realistisk igjen med sammenlignet med alternativene?

Hos Bergersen Bil kan vi vurdere bilen og gi deg et realistisk bilde av markedsverdien og hvilke salgsmuligheter som passer bilen din.

Hvis kommisjon er riktig løsning, avtaler vi pris, kostnader, ansvar og hvordan salget skal gjennomføres før prosessen starter.

Hvis en annen løsning passer bedre, bør du vite det før du bestemmer deg.

Vurderer du kommisjonssalg?

Første steg er å finne ut hva bilen din er verdt, og hvilken salgsløsning som faktisk passer best. Hos Bergersen Bil vurderer vi bilen og gir deg et realistisk bilde av markedsverdien, hva du kan forvente å sitte igjen med, og om kommisjon er riktig løsning for deg.

Få bilen vurdert →